TC Technico-Commercial Equipements et systèmes

Le BTS technico-commercial forme des commerciaux à compétence technique (savoir-faire et connaissance des processus de fabrication). 5 fonctions essentielles caractérisent leur activité :

  • identifier avec le client ses besoins et lui vendre une solution technico-commerciale ;
  • développer la clientèle en assurant notamment un suivi de la relation ;
  • gérer l’information technique et commerciale ;
  • mettre en place une stratégie de commerce au sein de l’entreprise ;
  • manager l’activité commerciale.

Le programme reflète la double compétence du diplôme. Il comprend un enseignement industriel et un enseignement commercial.

Le nombre d’heures imparties à chaque matière varie en fonction du bac suivi par l’étudiant (STG, STI, BAC PRO).

Côté pratique, un stage de 14 semaines est à répartir sur les deux années de formation.
Il est possible d’effectuer toute ou une partie de la formation en alternance.

Le Profil du Technico-commercial

Les clés du projet en entreprise

  1. Un besoin repéré pour une entreprise dans un environnement délimité,
  2. un objectif à atteindre à partir d’une analyse des opportunités,
  3. un ensemble cohérent, des contraintes identifiées,
  4. un objectif délimité et mesurable.

Et après, les métiers ?

Le diplômé peut exercer son activité dans une entreprise industrielle ou commerciale.

Il débute en tant que négociateur vente ou technico-commercial itinérant ou sédentaire. Après quelques années d'expérience il peut accéder à un poste à responsabilité en tant que chargé de clientèle, responsable d'achats, responsable grand compte…

Le BTS a pour objectif l'insertion  professionnelle mais une poursuite d'études est envisageable en licence professionnelle du domaine commercial ou technico-commerciale, en licence LMD, en école supérieure de commerce et de gestion ou en école d'ingénieur.

Accès à la formation

  1. Le BTS TC s'adresse en priorité aux titulaires d'un bac techno STMG, STI2D et aux BAC PRO ELEEC, MEI, SEN, TU…
  2. Procédure Admin Post Bac